Юрисконсульт Руслан Шогенов рассказал, какой пакет документов нужно собрать. В нём должны быть: правоустанавливающие документы на участок и недостроенный дом; кадастровый паспорт на участок и дом; проект дома; проект подведения коммуникаций; разрешение на строительство от местной администрации.
Покупатели недостроенного дома, как правило, просят о большой скидке, поскольку придётся заниматься оформлением документов и есть риски оспаривания сделки. Потому участки с недостроенным домом дороже, чем просто земля, но дешевле, чем участок с готовым домом. Назначать цену, ориентируясь на сумму уже потраченных денег, - неудачная стратегия, говорит Шогенов. Потраченное на материалы, купленные 5 или 10 лет назад, зарплата рабочим – и возникает цена, оторванная от реальной ситуации на рынке. За время простоя стройки может измениться окружающая участок инфраструктура, причём как в лучшую, так и в худшую сторону. В любом случае, чем дольше дом стоит, тем выше вероятность, что покупателю придётся его сносить, так как материалы портятся. А за зарегистрированный дом ещё нужно платить налог на имущество. 
Шогенов говорит, что обычно покупатели рассматривают покупку участка с незавершенным строительством, если хотят сэкономить или не могут строить с нуля, но готовы заниматься внутренней отделкой. Бывает, что выбрали для жизни именно эту локацию.
Руслан Шогенов рекомендует на просмотре ни в коем случае не скрывать недостатки. Дом – дорогая покупка, и покупатель всё равно их обнаружит, тогда сделка может сорваться даже на последнем этапе. Честность продавца, наоборот, убедит покупателя в серьёзности намерения и чистоте сделки.
В договоре купли-продажи фиксируют то, о чем договорились с покупателем. Документ понадобится в трёх экземплярах: бывшему владельцу, покупателю и Росреестру для регистрации. Землю и дом, объясняет Шогенов, продают по отдельным договорам, то есть всего будет шесть экземпляров документов. В каждом экземпляре договора обязательно нужно прописать: точное расположение участка и дома; ФИО продавца и покупателя; выписка из ЕГРН, свидетельство; сведения об участке и доме из кадастрового паспорта;
точную сумму; способ и сроки передачи денег; дату и место подписания бумаг – подпись ставит и продавец, и покупатель. Если в сделке фигурирует задаток, на него оформляется отдельное соглашение, а потом в договоре уменьшают сумму. Кроме того, раз дом и участок продаются каждый по своему договору, общая сумма делится между этими двумя объектами и, соответственно, документами.
Деньги обычно передают после того, как договор зарегистрирован Росреестром. Для этого можно использовать банковскую ячейку. Продавец пишет расписку о получении денег, а покупатель – о том, что у него нет претензий к имуществу. Сама сделка будет происходить в Росреестре или МФЦ, куда продавец и покупатель приходят вместе, предварительно договорившись о дате и времени. Для регистрации нужно отдать в ведомство договоры купли-продажи, кадастровые паспорта на землю и недострой, общегражданские паспорта участников сделки.
Все остальные документы можно отдать покупателю. Он же оплачивает госпошлину и в течение 7-10 дней получает выписку из ЕГРН, в которой он уже указан как собственник дома и участка.